企业通信常用知识

首页 > 企业通信常用知识

河北企业会议拥有怎样的发展渠道和发展机会?


现在,河北地区越来越多的公司开始使用电话会议,网络会议这些全新的企业会议方式,和传统的会议方式相比,可以说是取得了质的飞跃。如果简单地从工具的角度来看企业会议系统的价值,可能大多数企业都会觉得可有可无。但是如果说这个系统可以作为通信模块跟很多应用相结合,比如跟OA、ERP相结合的话,企业会议系统就远远超出了工具的范畴了。

在企业通信这条路上,263通信无疑占据着遥遥领先的地位。263网络通信作为国内最早也是最具实力的互联网接入服务提供商之一,在2011年推出了其企业会议系统产品

对于进入企业会议的市场时机,263网络通信企业会议事业部总经理杜波表示:从需求角度来看,根据百度的统计数字可以看出,从2010年起,这个增长是成倍速的;从市场成熟度来看,我国的市场成熟度已经达到欧洲水平,国内会议服务市场规模将会达到9.23亿美元;从发展预期来看,这几年国内运营会议市场复合增长率在35%-40%之间,预计这个增长率将持续8-10年。杜波认为,企业会议产品的竞争焦点一定会集中在简单易用和稳定性等方面,“把简单留给用户,把复杂留给263”,263企业会议的产品设计理念就是“像使用者一样思考”。

那么,为了实现像使用者一样思考,263采用了哪些技术呢?在访问控制上,263采用先进的防火墙穿透机制,不需要对网络的设置作出任何改动。使得大多数企事业单位在应用时无需更改任何网络配置,便可方便地进入到263网络会议系统中。在互联互通方面,263网络会议的IDC环境可适应Internet、城域网、局域网、VPN等多种网络,同时可支持中国网通、中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通、教育网、中国教育科研网等网络。 

将企业会议产品与其他应用结合起来是一条很好的发展渠道。263企业会议系统作为通信模块可以跟很多应用相结合,比如跟OA、ERP的结合。263可以把接口和工具提供给合作伙伴,从而再去做开发,变成自己的软件去打包卖给客户,或者做服务等等。代理商开发客户后,不仅享受到首次客户开通所带来的利润,客户续费使用所带来的持续分成,能够让代理商在持续的3-5年获得收益。

目前263的渠道体系中,一类是一直从事会议系统业务或者通信产品的商家,他们在行业内有一定的客户基础积累。另一类则是ISV,在新进入的渠道商中,ISV的比例也有所上升。杜波认为,ISV向服务转型是个不可避免的大趋势,而企业会议这个市场,可以为他们提供向服务转型的空间。在未来,我们将会不断发掘新的渠道体系,让我们的产品为河北地区的企业创造更多的价值。